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商院案例罗永浩比雷军高明在哪里

发布时间:2021-10-21 18:44:36 阅读: 来源:球磨机橡胶衬板厂家

商院案例:罗永浩比雷军高明在哪里?

商院案例:罗永浩比雷军高明在哪里? MBAChina 【MBAChina网讯】当然,短期内,罗永浩一定不会超过雷军。

雷军拥有太多的资源,其目前的体量也不是一朝一夕就能超越得了。笔者认为,锤子手机一年出货量赶上今年小米十分之一,并且解决售后问题,就算是完胜了。

但这并不意味着,罗永浩没有机会。单就锤子手机,老罗已经做了几件很出彩的事儿,比雷军高明得多的出彩:

1 更容易理解的发布会

雷军的发布会大多过程是:晒产品,晒参数,跑个分,屌爆了。

锤子的发布会,也说产品参数。但老罗的介绍更符合小白的接受能力——“全球最快的cpu”“全球最好的摄像头”“来自苹果的设计”“最好的显示屏”,要比“四核八核”“2000万像素“更容易理解。

罗永浩没有太多纠结在参数和跑分,那是因为跑分根本就不是锤子手机的长项。

2 讲故事的发布会

老罗讲故事的能力,可以把雷军甩开十条街。

看雷军的小米发布会,就像是商业秀,充斥各种商业元素。而老罗的发布会,可以说是百看不厌,这更像是一场“完美手机如何设计出来”的公开课。老罗的故事,不是瞎编,而是创业两年的心得。

老罗的故事,曝光了行内的潜规则。比如,手机圈恶意比拼参数好大喜功,山寨手机粗制滥造模仿抄袭,供应商见人下菜碟,手机企业预装应用等等。

老罗的故事,也显示出一种专业精神。为什么手机照相的成像千差万别,为什么三星S4欧版成像最好,为什么锤子没用顶级音乐芯片,却依然能调试出顶级的音效?锤子手机是怎样找到苹果的前设计师?这种过程故事,如果不是一个全程的参与者,绝对不会有。而老罗能够娓娓道来,恰恰说明,他已经从一个优秀的英语老师,变身成为一个优秀的手机产品经理。

老罗的故事中,还有更多的故事。比如,摩托罗拉的周光平去了小米,而另外一位顶级工程师,竟然在锤子,多么具有戏剧性?再比如,老罗给苹果前设计师出书写了腰封,和推荐,雷军居然也跟进,这么巧合?很多故事可以留给记者挖掘。

3 老罗做事的章法和执行力

雷军布局手机,堪称业界奇迹。但老罗做锤子手机,也有自己的章法,有几件事儿能够拿下,的确不易:

1 老罗找到 富士通做摄像头和色彩方案,找日本顶级的JDI,做屏幕和色彩方案。

2 凭借自己的人脉,老罗找到左小祖咒等知名音乐人帮着调音。

3 凭借自己努力,找到前苹果设计师,参与锤子的设计。

4 把门票捐给开源组织,解决互联网心跳漏洞。

去年,笔者曾在老罗的发布会后吐槽过锤子系统,比如主题和壁纸问题。但今年,锤子就对此做了妥协,增加了多主题和原生壁纸的支持,说明老罗还是听得进“建设性意见”。

总得看来:

和雷军雷不死比,老罗更懂得营销和打动用户,也更会讲故事。雷军更像是个商人,而老罗却像是一个朋友在絮絮叨叨。

和黄章比,老罗更具有国际视野,能把摩托罗拉的名将招致麾下,这点黄章做不到。而锤子的产品介绍,那叫一个高端大气上档次,甚至不输给苹果。

之前对外宣传4000的手机,最终定价在3000元,或许会损失掉很多屌丝和二三线城市屌丝用户。还有,售后也不乐观,甚至连老罗自己,对二三线的售后只能采取返厂修理的方式。

笔者并不担心锤子的生存,至少在iPhone6上市之前,对于很多中高端用户,锤子手机也许是不错的替代品。笔者更担心的是锤子的发展,老罗如何吸引更加偏远和低端用户,如何解决手机厂商普遍头疼的售后问题,如何解决未来的资金链。

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