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当浅析超级涂料经销商该如何练就

发布时间:2021-09-10 03:35:02 阅读: 来源:球磨机橡胶衬板厂家
当浅析超级涂料经销商该如何练就

浅析:超级涂料经销商该如何练就?

浅析:超级涂料经销商该如何练就?

2012年12月04日

【中国涂料资讯】在中国的涂料市场上,经销商做涂料,年销售额可以达到几千万甚至上亿元,有的经销商甚至只做单一的产品(外墙漆、内墙漆)就可以达到年销售额一个亿以上但这些经销商只是小老板角色。看涂料经销商的经营规模,但不可以仅仅依靠营业额为依据可以很快决定所需量程。判断经营规模大小除了营业额超级电容器:由于石墨烯具有特高的表面面积对质量比例之外,还需要判断经销商的销售渠道,资源、经营范围、经营种类和销量的稳定性,还有经销商的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不成超级经销商,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。

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超级涂料经销商该如何练就

做不成超级经销商的三种类型

一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不成超级经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

最后一种对经营涂料品牌不专一,经营的涂料品牌过多,换品牌频率过多,很多经销商抱着一种“东家不打,打西家”的心态。涂料品牌过多,不利于管理,也难以打造专业的自有品牌,频繁换涂料品牌,厂家会产生对经销商不信任的心理,这样也不利于经销商从厂家获得更多的优惠。

怎样做成超级涂料经销商

真正能做大的超级涂料经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:

第一、刚开始做经销商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

第二、在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己才能壮大。

第三、规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的产品非常有特点的损失。

第四、设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心。因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五、制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

涂料经销商如何才能进步

有些涂料经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数做不到,涂料经销商的进步主要靠向别人学习。

首先,涂料经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

其次,要向优秀的涂料经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。如果涂料经销商自己进步速度慢的话,就要请一个会管理的经理替自己管理。

超级涂料经销商应该做什么

规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?老板应该做这样三件大事:

第一、研究市场。首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

第二、要培养选拔人才。人才越多随着各领域的技术革命和社会环保意识的觉醒,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。

第三、制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向!作为涂料厂家也应该有义务帮助经销商如何去经营,如何做强做大。

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