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李东生颠覆TCL

发布时间:2020-06-29 19:33:01 阅读: 来源:球磨机橡胶衬板厂家

本报记者 卢晓 北京报道

互联网时代的家电制造企业,并不甘于让自己就此沦为旧经济形态的象征。

2月25日,TCL集团()董事长李东生对外宣布,TCL集团将实施“智能+互联网”及“产品+服务”的“双+”战略转型。这意味着TCL集团首次正式宣布商业模式开始朝互联网方向转型。

受到互联网对手冲击的TCL有不得不转型的理由,而它只是众多感受到互联网新经济(310358,基金吧)模式冲击的家电制造企业的一个缩影。但转型之间,一直崇尚工业精神的TCL,面对陌生的互联网游戏规则和互联网精神,还需经历软与硬之间的较量。

跨界互联网抢生意

“我们将有很多的新增投入,投入到内容与服务行业。”李东生对记者说。

此前,服务与内容一直被认为是传统制造企业在互联网时代缺失的短板。而云服务与娱乐化正分别成为TCL通讯与TCL多媒体在2014年的转型重点。

尽管他对记者强调,TCL不是要转型成互联网企业,而是要导入互联网思维。但最直观可见的是,以往只负责卖掉产品的TCL开始考虑用户粘性、流量入口这些互联网企业经常挂在嘴边的问题。

在李东生的规划中,曾经致力学习三星打造全产业链的TCL,正在越变越软。他还希望TCL能够像苹果、小米那样,拥有他口中没有规划好名称的“铁杆粉丝群”。

而随着新的经营组织架构体系的出现,被互联网企业们不断抢占市场份额的TCL,已经开始反向去抢占互联网对手的生意。

一个融合线上线下渠道的O2O公司将在未来两到三个月间成立。

据记者了解,这个O2O公司将把集团下负责电子商务的酷友网络科技、客音服务公司、速必达物流与TCL多媒体彩电在线下的众多专卖店整合成一个平台,负责TCL所有产品的销售。据李东生透露,这个O2O公司的注册资金为5亿。

这个O2O平台显然让互联网对手们不可复制。TCL宣布其在全国有4万家加盟商及合作伙伴。

而炙手可热的互联网金融也成为TCL转型的重点。

TCL通讯CEO王激扬对记者表示,TCL目前已经有财务公司,银联支付,而小额贷款公司也已经被批准成立。此外,TCL还会组建主要支持移动支付的第三方支付公司等。

相较于此前一直成为热点的民营银行,TCL集团CFO黄建旭则同时对记者透露,TCL正在考虑互联网银行这种新形式。他透露,目前正在与中国银监会沟通,也在与合作伙伴讨论相关事宜。

TCL也将在内容服务方面成立新的公司。据记者了解,TCL集团在未来2到3个月的时间内,组建自己的文化传播公司,在内容制作、传播上进行整合重组。

事实上,这个转型战略,已经经过了半年的讨论与尝试。TCL此前已经宣布与美国互联网视频运营商ROKU、国内一线智能游戏品牌ATET进行合作,开发视频和游戏方面的业务。

截至记者发稿,TCL集团股价为2.77元,比25日收盘价2.65元略增。

转型背后的理由

早已酝酿转型的TCL有着不得不转型的理由。

尽管TCL在2013年财报中,取得了853.2亿的营业收入,但身处家电这个低毛利的传统制造行业,TCL正遭受着库存高企与互联网企业跨界竞争带来的巨大压力。

此前并未放在眼里的互联网对手们,给TCL这些传统企业带来更大的竞争压力。

以前不涉足硬件的小米、乐视,都在做手机做电视,通过新的商业模式加入战局。李东生对记者深有感触地说,十年前如果说要把一个产品做到极致,那肯定没问题。但放到现在,就不行。

这种压力在2013年与互联网对手们直接竞争的TCL多媒体上体现得十分明显。2013年,TCL多媒体的毛利为14.71%,但上年同期这个数字为17.95%,同比下降了3.24%。

黄建旭表示,我们的同行像创维、海信预计都是两位数以上的利润,但是多媒体却出现了亏损。

而库存也是影响TCL盈利的原因之一。李东生对记者说:“我们所有领域基本都是产业过剩,这样下来造成价格战、同质化,不断地侵蚀公司的利润。”

在2月24日新发布的TCL集团财报中,多媒体存货的周转速度减慢了18天。黄建旭对记者分析称,这实际上是导致它盈利能力下降的一个原因。同时,还有很多存货的跌价准备,也影响了毛利率。

事实上,在这份财报中,面板企业华星光电以22.6亿元的盈利成为了当之无愧的利润支柱。而TCL多媒体,这个集团内部曾经的利润支柱,以9100万元的亏损额,成为了集团内部唯一一个亏损的公司。

TCL多媒体正在通过内容服务,寻找盈利的模式。

TCL多媒体CEO郝义对记者表示,多媒体现在正通过TCL电视这个入口,努力开发视频服务,他对记者说:“我的服务做得好,他的收入就会跟我分成,只要他这个业务是收费的,通过我这个渠道进来,那就要分成。”

但不容忽视的是,即便是找到盈利模式,想分成或者倚靠分成来盈利也并不容易。

郝义也坦承,分成的钱现在很少,因为视频网站也都没有赚到钱,而即便是已经拥有十万用户的TCL爱奇艺电视,TCL多媒体也还没与爱奇艺进行分成。

而事实上,已经盈利的TCL通讯在增值服务方面的收入也并不乐观。

王激扬透露,现在通过游戏、音乐、视频、阅读等等产生的收入是40万-50万人民币。而最多的收入是来自手机软件预置,有400万人民币左右。

软与硬的较量

尽管目前从服务、内容这些“软”的商业模式中盈利的前景还不明朗,但TCL的目标是,期望用五年的时间使产品与服务对利润的贡献各占50%。

而这个前景的实现建立在TCL期望自己的产品和服务能够在五年内吸引1亿的家庭用户和1亿的移动用户。郝义透露,TCL多媒体的KPI考核,已经额外增加了对用户数量的要求。

事实上,TCL只是需要转型的传统企业的一个缩影。海尔、长虹等家电企业此前也早已开始了自己的互联网转型。但互联网转型并不容易。以盈利为考核指标的家电企业,在互联网时代难免发生软与硬之间的碰撞。

期待“越来越软”的TCL显然希望参照成功的IT企业的经验来管理、运作规划的新业务。但TCL通过服务和内容来盈利的期望,正在遭受免费、亏损和补贴等互联网规则的巨大冲击。

TCL也不可能像互联网公司那样不断烧钱。李东生表示,我们没有打算像很有钱的互联网公司那样用送的方式,送机顶盒甚至送电视机,我们不会白送电视机,但会以成本价格或者与运营商绑定的方式,在硬件这块儿不会赔钱。

而传统工业思维与互联网思维之间的碰撞也在所难免。

据记者了解,O2O公司的办公地点,与TCL集团并不在一起。李东生对记者笑称:“因为老在我身边,我只是按照我的观念,这样不行,那样不行,就没有办法做了。眼不见为净,只看结果。”

据熟悉TCL的业内人士对记者评论称,朝互联网转型已经成为家电企业共同的趋势。TCL的互联网转型在所难免,但收益将更多地体现在长期。同时,TCL的转型目前只宣布了一个大框架,还是不够清晰。

事实上,李东生也坦言,TCL自己也没有把所有事情完全想明白。但他已经为TCL规划了五年市值超过千亿的目标。五年再造一个TCL,“双+”战略挑得起这个重担么?

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